Мы призываем людей замечать не только плохое, а почаще открывать своё сердце для добра.
При сдаче или продаже квартиры всегда хочется по возможности получить больше денег. Мы попросили риелторов ра

14 способов повысить ценность предложения в глазах клиента вместо того, чтобы дать скидку



При сдаче или продаже квартиры всегда хочется по возможности получить больше денег. Мы попросили риелторов рассказать о простых способах, которые реально могут поднять стоимость недвижимости.

Заранее подготовьте документы

Большинство людей покупают квартиру с привлечением ипотеки. Важно иметь все документы для такой сделки. Если это не так, вы заранее в проигрыше. За ожидание, скорее всего, потребуют скидку либо не будут ждать вовсе. Готовность документов к сделке — это всегда плюс к цене.

Выпишитесь из квартиры

Квартира, свободная юридически и физически, всегда находится в выигрышной ситуации. Вывоз вещей, мебели, техники, выписка зарегистрированных жильцов занимают массу времени, которого у покупателя может не быть. Например, недавно наши клиенты переплатили за квартиру 150 000 ₽, потому что она была юридически и физически свободна. Аналогичных вариантов было несколько, но они освободились бы через 2–3 недели, а возможности ждать не было.

Следите за языком

Слово «ТОРГ» большими буквами гипотетически приводит к дисконту. Следовательно, рассчитывать на продажу по максимальной цене не получится.

Подстройтесь под солнце

Время и сезон показа также играют роль. Спокойные тона в дневное время — всегда плюс. Яркие тона квартиры — это зима и вечер. Шумные квартиры показываем днём, тихие — вечером. Добавьте света: он придаёт объём, темнота скрадывает метры. Старайтесь показать квартиру в ясный день. Принятых положительных решений в такие дни гораздо больше.

Купите освежитель воздуха

Запах на лестничной клетке отпугивает. Если в подъезде есть «повара», показывайте квартиру днём.

Не увозите хорошую мебель

Допустим, вы продаёте квартиру за 10 миллионов ₽, а потенциальный покупатель просит скинуть 500 000 ₽. Вы вроде как соглашаетесь, но при этом сообщаете, что увезёте всю мебель и не будете оставлять технику.

Специфика продаж на вторичном рынке в том, что покупатели часто ищут жильё «под ключ», где не нужно докупать ни диван, ни даже обеденный стол и микроволновку. Поэтому есть шанс, что клиент согласится на первоначально озвученную сумму, а вы выгодно продадите квартиру — и заодно избавитесь от ненужной мебели.

Устройте аукцион

Если вашим жильём интересуются сразу несколько клиентов, то можно повысить стоимость в надежде, что клиенты согласятся. Этот приём действует только для самых ликвидных качественных объектов. Продать таким способом жильё с плохим ремонтом в старой панельной девятиэтажке, увы, не удастся.

 

Не тратьте много денег на ремонт

Квартиры продаются по принципу воронки, задача номер один — привлечь внимание. Просмотры даёт невысокая цена, поэтому нужно стараться не вкладывать деньги в квартиру перед продажей, а установить максимально привлекательную цену (разумеется, приемлемую для себя).

Действительно недорого выставить свой объект могут только те продавцы, чья квартира нуждается в ремонте. В этом случае желательно удалить из неё всё, что состарилось и производит отталкивающее впечатление: мебель, обои, если необходимо — даже сантехнику и напольное покрытие. У большинства мужчин есть амбиции строителя, у женщин — дизайнера. Люди ведь покупают в новостройках квартиры в бетоне, и с удовольствием.

Уберите всё непривлекательное

Красный свет разбросанным игрушкам, грязной посуде, кошачьим лоткам, незаправленной постели, сентиментальным скопищам сувениров на книжной полке — присутствие всего этого в кадре говорит о том, что в квартире кто-то обитает и она не готова принять новых жильцов.

Сделайте хорошие фотографии

Святые правила качественных фотографий:

  • уникальность (фото не должны дублировать друг друга);
  • простор (снимок должен охватывать максимальное пространство, а не угол);
  • чистота (вымойте окна, если необходимо — постирайте шторы);
  • качество (если среди знакомых нет фотографа и даже приличной камеры, снимайте со штатива или твёрдой поверхности).

Будьте доброжелательны

Показ — это шанс продавца подвести дело к сделке на своих условиях. Нужно быть открытым, приветливым, хорошо знать историю квартиры и документов, чтобы уверенно отвечать на все вопросы. Все эти качества, например, входят в «базовую комплектацию» любого риелтора. Никогда не стоит недооценивать психологический аспект при просмотре объекта. Почти все люди интуитивно в большей или меньшей степени опираются на свои впечатления.

Добавьте фишку

Аренда — совсем другое дело. Какая-то деталь, которая отпугнёт покупателя, вполне может привлечь арендатора — всё потому, что покупка редко бывает импульсивна, а аренда — легко. Можно добавить в интерьер какую-нибудь «фишку» и акцентировать на ней внимание на снимках: хорошую кофемашину вместо дешёвой кофеварки, двухъярусную кровать, огромную плазму или проектор — всё может сгодиться для улучшения конверсии. Сегодняшний арендатор избалован и любит, скажем, не только стиральные, но и посудомоечные машины — если есть возможность, присмотрите в свою квартиру какую-нибудь недорогую модель. В отличие от ремонта техника вполне может окупиться.

Покрасьте квартиру  

На предпочтение нанимателей действительно влияет отделка квартиры, её цветовая гамма и стиль. Лучше выбирать тёплые, нейтральные оттенки, которые придутся по вкусу большей части арендаторов. Отделка квартиры в ярких, кричащих тонах нежелательна, она может оттолкнуть потенциальных нанимателей, ведь не каждому они по душе. Вкусы у всех разные, но именно поэтому стоит придерживаться нейтральных, оптимальных в представлении большинства людей оттенков.

Создайте уют

У всех разное представление об уюте, однако шторы на окнах, скатерть на столе, цветок в горшке, со вкусом подобранная мебель помогут арендатору почувствовать себя дома.


Источник: 14 способов повысить ценность предложения в глазах клиента вместо того, чтобы дать скидку
Опубликовал:
Теги: архитектура дом жилье Квартира Недвижимость Ремонт Строительство Предложение Аренда Аукцион бетон вечер

Комментарии (0)

Сортировка: Рейтинг | Дата
Пока комментариев к статье нет, но вы можете стать первым.
Написать комментарий:
Напишите ответ :
Отвратительные клиенты проституток
Отвратительные клиенты проституток
3
Живи правильно 07:00 28 авг 2019
14 способов, как повысить свою энергетику
14 способов, как повысить свою энергетику
23
Человек познаёт мир 14:13 17 сен 2018
Обзор кварцвиниловой плитки для пола в квартире Обзор кварцвиниловой плитки для пола в квартире
Учимся на ошибках: 5 методов, которые не повысят продажи
Учимся на ошибках: 5 методов, которые не повысят продажи
0
Розничная торговля 09:00 06 апр 2016
Когда она указала ЭТО в резюме, у нее не было отбоя от предложений. Такую работницу каждый захочет!
Когда она указала ЭТО в резюме, у нее не было отбоя от предложений. Такую работницу каждый захочет!
39
Интересный мир 10:55 14 фев 2017
Богатый мужчина на свидании попытался сделать своей избраннице предложение. Но никогда не ожидал, что произойдет это!
Богатый мужчина на свидании попытался сделать своей избраннице предложение. Но никогда не ожидал, что произойдет это!
1
Интересный мир 07:40 11 мар 2017
5 маркетинговых уловок под видом скидок
5 маркетинговых уловок под видом скидок
14
Здесь только хорошие новости! 05:55 23 июл 2019
9 способов дать отпор высокомерным людям
9 способов дать отпор высокомерным людям
15
Человек познаёт мир 14:50 10 июл 2018
Вместо предложения руки и сердца - предложение "пожить вместе". Повод оскорбиться?
Вместо предложения руки и сердца - предложение "пожить вместе". Повод оскорбиться?
5
И Про Это 06:02 02 янв 2017
Начните использовать эти 2 слова вместо «спасибо», и ваша жизнь изменится к лучшему
Начните использовать эти 2 слова вместо «спасибо», и ваша жизнь изменится к лучшему
25
Человек познаёт мир 22:01 17 фев 2019
Сальтисон, вместо магазинной колбасы
Сальтисон, вместо магазинной колбасы
4
Женский сайт 20:55 05 ноя 2017
Анекдот про то, как богатая старушка красавчику предложение делала
Анекдот про то, как богатая старушка красавчику предложение делала
13
Человек познаёт мир 00:20 25 июл 2018
Натуральный антисекс! Повышенной волосатости женщины
Натуральный антисекс! Повышенной волосатости женщины
6
Живи правильно 06:02 05 окт 2016

Выберете причину обращения:

Выберите действие

Укажите ваш емейл:

Укажите емейл

Такого емейла у нас нет.

Проверьте ваш емейл:

Укажите емейл

Почему-то мы не можем найти ваши данные. Напишите, пожалуйста, в специальный раздел обратной связи: Не смогли найти емейл. Наш менеджер разберется в сложившейся ситуации.

Ваши данные удалены

Просим прощения за доставленные неудобства